0
678

Секреты Прибыльного МЛМ Бизнеса

За последние 12 месяцев наш бизнес сал развиваться более чем в 40 странах мира. То есть, более чем в 40 странах мира появились команды, более чем в 40 странах мира появились дистрибьюторы. И доход свыше $10 000 от новых групп более чем в 40 странах мира. В чем же секрет? На самом деле все достаточно просто. Дело в том, что мы впервые знакомимся, впервые делаем телефонный звонок и узнаем имя человека, который становится нашим дистрибьютором только после того, как он отдает нам свои деньги.

на сайте с 28 декабря 2009

Как работать со знакомыми в МЛМ

Еще вчера МЛМ-щикам приходилось бегать за знакомыми и друзьями, для того чтобы спонсировать пару тройку людей. Мир изменился, теперь находят нас, спонсирование превратилось в процесс отбора, где мы задаемся вопросом: «Начинать ли мне бизнес с этим человеком или нет?». Значит ли это, что со знакомыми нам не стоит больше работать? Думаю, что нет.

Говорят, что если вы хотите испортить себе день рождения, то пригласите на него сетевика. На мой взгляд, очень верное замечание. У меня много знакомых и друзей из мира МЛМ, и некоторые из них, так зациклены на продажах, поиске кандидатов и спонсировании, что используют для этого любую возможность и площадку. Глупо.

А еще глупее – самому действовать точно также. Сегодня, я хотел бы поделиться с вами своим опытом работы со знакомыми в современных, изменившихся условиях нашей жизни.

Правило 1
Никакого насилия. Вспомните о своих истинных намерениях. Например, для меня: «Сделать жизнь людей лучше». Заметьте, там не сказано: «Спонсировать любой ценой!»

Насильно мил не будешь. Людей невозможно переделать. Конечно, можно переубедить, правда толку от этого мало, так как «переубежденные» люди, обычно уходят из бизнеса также быстро, как и пришли. У них нет желания, нет истинной мотивации.

Поэтому правило 1: желание невозможно зародить насилием. Отбросьте все мысли о том, чтобы затащить знакомого на 2 часовую презентацию или рандеву, чтобы потом доставать его телефонными звонками.

Правило 2
Что же тогда делать, доктор?

Используйте инструменты. Наши знакомые знают нас как слесарей и преподавателей, инженеров и бухгалтеров, они не знают нас как предпринимателей, тем более предпринимателей МЛМ.

Зато они нейтрально относятся к инструментам. Лично я даю визитку со ссылкой на свой сайт, на котором у моих знакомых есть возможность пройти бесплатный курс, где им рассказывается о том, как они могут развивать бизнес с помощью интернет и немного об МЛМ.

В этих уроках мои знакомые получают реальные знания и реальную пользу, и НЕ получают рекламу моего основного бизнеса. Я им не рассказываю о своей компании, продуктах и светлом будущем, которое его ждет с нашим Президентом!

Кстати, можно передавать книжки, диски в которых рассказывается о предпринимательстве и возможностях развития бизнеса… главное, чтобы там не было ни одного слова о вашей компании, только, реальная польза для ваших знакомых и друзей.

Правило 3
Я узнаю о том, интересно ли развивать бизнес моему знакомому очень просто. Я ему даже не звоню, я просто вижу, то подписался он на курс или нет, купил продвинутую версию курса или пока нет.

Если НЕ подписался – значит ему не интересно!

Если подписался, но продвинутую версию не купил – значит ему интересно, но действовать пока не готов!

Если подписался и купил продвинутую версию – значит можно с ним и об основном бизнесе поговорить!

Что делать с последней ситуацией ясно. А вот с первыми двумя я действую просто…

Я фотографирую и снимаю видео! Везде где бы мы не находились в нашем увлекательном мире МЛМ. Моя жизнь насыщена событиями, встречами, поездками… и я все это фотографирую и снимаю, а затем высылаю фото отчеты своим знакомым.

Работало всегда…

Правило 4
Заведите дневник (блог) и делитесь тем, что происходит в вашей жизни со всеми подписчиками через свои статьи.

Предложите своим знакомым подписаться на ваш блог, в котором рассказывайте о том, что происходит с вами, о том, чего вы хотите, делитесь там своим опытом наконец (без рекламы).

Тем самым вы будете подкреплять картинку вашей интересной жизни, не только фотографиями, но и историями.

Правило 5
Делитесь результатами. Они приходят не сразу, но когда приходят, делитесь ими со своими знакомыми. Причем, в прямом смысле!

Например, можно организовать обед, на котором НЕ будет вашего спонсора или продуктов компании на столе, но на котором вы покажите свою фотографию с огромным чеком от вашей компании. Или значок новой квалификации, или ключи от нового автомобиля, который вы и решили обмыть.

Со знакомыми работать можно и нужно, бегать за ними не надо, иначе в один прекрасный день, вас даже не пригласят на чей-нибудь день рождения, потому что не захотят его испортить.

Но в итоге примите для себя три факта:

1. 90% ваших знакомых никогда не начнут развивать бизнес с вами (причины не имеют значения).
2. В мире есть сотни миллионов людей, которые могут начать развивать бизнес с вами (границы и языки стерты).
3. Для успеха в МЛМ вам нужно найти всего несколько десятков людей с желанием, которые пришли в ваш бизнес БЕЗ насилия над их личностью (ну что тут говорить – рок-н-ролл жив, свободу жителям Африки).

Делитесь мыслями и опытом, преуспевайте.

Генрих Эрдман
http://blog.freemlmincomesystem.com


P.S. Кто еще хочет узнать, о том, как спонсировать по 5-7 дистрибьюторов ежемесячно.

Как спонсировать по 5 дистрибьюторов ежемесячно

Когда-то я был уверен, что спонсировать 5 дистрибьюторов в год – это нормально, даже много. Когда-то я считал, что спонсировать от 3 до 7 новых дистрибьюторов ежемесячно невозможно. Но мир изменился, появились новые инструменты, я развил в себе новые навыки и признал ошибочность своих старых убеждений.

Очевидно, если у вас не получается спонсировать от 3 до 7 новых дистрибьюторов, а затем качественно запустить их в бизнес, то вам стоит научиться чему-то новому, измениться.

Не прячьтесь за высказывания о том, что достаточно и 5-7 серьезных ребят в нашем деле, о том, что если спонсировать больше, то их невозможно качественно обучить.

Все это в прошлом, все изменилось. Вы ведь вряд ли откажетесь от будущего, в котором лидеры вашей группы смогут спонсировать и обучать по 5-7 дистрибьюторов в месяц, а ваша организация при этом будет расти как на дрожжах.

Что делать? В чем ключ? Вот пять принципов, на которых, на мой взгляд, должно базироваться качественное и эффективное спонсирование.

Принцип 1
Научитесь использовать инструменты. Не вы должны давать информацию о вашем бизнесе, компании и услугах, а инструменты. Не вы должны отбирать и отсеивать людей, а инструменты.

Я уже и не помню, когда я в последний раз кому-либо рассказывал об МЛМ или своей компании или услугах.

На вопросы отвечаю, но чаще всего встречным вопросом: «А вы видели вот этот видеоролик, запись тренинга, презентацию? Тогда посмотрите».

Принцип 2
Научитесь использовать продукты фронтенд. Что за зверь?

Если не знаете, тогда я с удовольствием использую первый принцип, использую инструмент, нажмите на ссылку и узнайте в специальном видеокурсе о фронтенд-продуктах все.

Фактически, с помощью фронтенд-продуктов я могу тратить на спонсирование 10-15 часов в месяц, с результатом в 5-7 новых дистрибьюторов за тот же период. Получая при этом прибыль, даже в случае, если вообще никого не смогу спонсировать.

Принцип 3
Научитесь создавать поток людей к инструментам, не бегайте за людьми, пусть они находят вас.

Где найти людей? Этим вопросом задаются 90% сетевиков. А спонсоры при этом чаще всего лишь дают пространственные и туманные ответы.

Люди повсюду, научитесь вести бизнес так, чтобы искали вас, а не вы бродили по улицам в поисках людей. Как? Принцип номер один заставляет меня предложить вам все тот же инструмент.

Принцип 4
Не занимайтесь ерундой, прекратите тратить деньги на поиск дистрибьюторов, зарабатывайте на этом.

Ого!

Сам был в шоке, когда узнал об этом впервые.

В 1997 и многие годы я тратил деньги на листовки и объявления в газетах. В 2007 на объявления в Интернете. Тратил от $50 до $200 в месяц. Теперь зарабатываю.

Как? Да все те же продукты фронтенд.

Принцип 5
Развивайте ваш самый главный инструмент, себя. Станьте привлекательной личностью.

Раньше надо было стать привлекательной личностью, проводя эффектные рандеву. Сейчас о компании, индустрии и услугах рассказывать не надо.

Свой профессионализм надо доказывать действиями. Например, предоставив своим ребятам и девчатам знания и инструменты, с помощью которых они смогут спонсировать по 5-7 новых дистрибьюторов.

Можете ли вы обучить своих дистрибьюторов спонсировать столько людей в месяц? Ну, вот когда сможете, тогда станете ОЧЕНЬ ценной личностью.

И Успех вам будет гарантирован!

Генрих Эрдман
http://blog.freemlmincomesystem.com

Пять самых страшных ошибок в МЛМ, из-за которых уходят люди

Группы создаются годами, а разрушаются в один миг. Что делать, знают многие, а мы поговорим о том, чего делать нельзя.

Многие считают, что чаще  всего дистрибьюторы уходят, потому что не зарабатывают деньги. Это большой самообман.

Некоторые уверенны, что чаще всего дистрибьюторы уходят, потому что им не нравится стиль ведения бизнеса, например, множественные отказы или имидж МЛМ. И это тоже попытка закрыть глаза на основные причины.

Итак, почему же, чаще всего, они уходят?

Первое

Люди уходят, когда вы их перестаете уважать.

Я видел такое ни раз. Признаюсь, замечал и за собой. Когда приходит новый партнер – мы его уважаем. Но чем больше начинаем с ним работать, тем лучше узнаем и замечаем за ним все больше недостатков.

Выполнил промоушен, объем, квалификацию – молодец, уважаю. Не выполнил… ну вы понимаете.

Кстати, чем больше в вашей первой линии дистрибьюторов, тем проще вы реагируете на различные бездействия людей.

Короче, если мы перестаем относиться с уважением к человеку, который с нами решил развивать бизнес, то у этого человека появится  тысяча причин сменить спонсора или компанию.

Что, на мой взгляд, правильно.

Второе

Люди уходят, когда вы их перестаете признавать.

Почти все приходят в МЛМ ради денег, и почти все уходят, когда перестают получать признание.

Признание – основная сила, позволяющая дистрибьютору оставаться в бизнесе, даже в те моменты, пока он не получает деньги.

По сути, в современном мире, любой из нас может заработать на квартиру, машину и путешествия, работая на других людей.

Но вот работая на других людей, почти невозможно получить то признание, которое существует в МЛМ. Поэтому тот, кто хоть раз попробовал МЛМ на вкус, распробовал, всегда будет желать жить жизнью рок звезд.

И вот, если дистрибьютор не получает признания, то и горбатится тоже вряд ли будет.

Ну, а признание – это отдельная тема. Главное, если его нет, то и дистрибьюторов вокруг нас тоже нет.

Третье

Люди уходят, когда ВЫ начинаете испытывать страх от того, что они могут уйти. Да, да вот такая реальность.

Люди вообще не любят тех, кто чего-либо боится. Но в этой ситуации, в состоянии страха спонсоры, расписываясь в своей неспособности создать новые группы, начинают заниматься ерундой.

Спонсоры занимаются – ОБУЧЕНИЕМ своих людей и групп. Проще говоря, начинают прятаться от конкретных действий.

Но гораздо важнее, что спонсоры впадают в зависимость от решения людей, которые находятся в их группах. А это приводит к тому, что спонсоры начинают либо УНИЖАТЬ, либо УНИЖАТЬСЯ.

Вот такой ужас, точнее страх.

Четвертое

Люди уходят, когда их обманывают.

Причем речь даже не идет об обмане, например, на деньги.

Дистрибьюторы очень чутко реагируют на фальшь. И хорошо понимают, когда вы им начинаете говорить неправду.

Например, они могут уйти, когда понимают, что все ваши сказки о легких деньгах в МЛМ – это БОЛЬШАЯ ложь, ради того, чтобы он только отдал вам свои деньги или просто начал с вами развивать бизнес.

Построить долгосрочные отношения на лжи невозможно, точка. Вот они и уходят.

Пятое

И, может быть, самое главное. Люди уходят, когда понимают, что ВЫ не способны им помочь решить их проблемы, или помочь им в достижении поставленных целей.

Да, да! Они пришли не на ваш суперсовременный маркетинг-план или уникальный продукт.

Они пришли потому, что поверили, что с вами они смогут достичь успеха.

Но когда в процессе работы, они понимают, что их спонсоры не могут их обучить элементарному спонсированию, или ответить на вопрос: «Где брать людей?», – то они уходят.

Сейчас я вам напишу то, что, скорее всего вам не понравится: «Если вы не умеете спонсировать по 5-7 человек в месяц, и не способны этому обучить других людей, то от вас будут уходить люди… это лишь вопрос времени».

Так что, как не крути, а ключевым фактором является то, какую ценность мы представляем для людей, и работаем мы над собой или нет.

Генрих Эрдман
http://blog.freemlmincomesystem.com


P.S. Кстати, о том, как спонсировать по 5-7 новичков ежемесячно, и где брать людей, можно узнать здесь.

Где взять людей?!

Именно таким вопросом чаще всего задаются 90% сетевиков. Сама постановка вопроса говорит о том, что, к большому сожалению, эти ребята занимаются полной ерундой.

И я задавался таким вопросом, и занимался ерундой десять с лишним лет. Так научили, так принято.

Но на самом деле проблема этого вопроса в том, что, задавая его, мы собираемся бегать за людьми.

Все же должно быть совсем наоборот: люди должны сами находить нас.

Да, да, именно так!

По всему миру миллион людей, ищущих возможности и открытых к  МЛМ!

Что делать? Просто предоставить им эти возможности, вместо того, чтобы бегать за теми, у кого нет никакого желания. Тем более проводить для них многочасовые рандеву.

Вот первые пять шагов, с помощью которых вы начнете привлекать к себе толковых людей.

Шаг 1
Тратьте на первую встречу не более 45 секунд, а лучше вообще не тратьте время. Пусть инструменты проводят первые встречи за вас.

Мой наставник и большой друг, Дон Файла, написал книгу «Система», в которой он рассказывает о том, как это делать, и почему именно так.

Хотя, мы научились делать это гораздо эффективнее, чем это делает Дон :)

Ну должны же ученики превосходить своих учителей!

Шаг 2
Проводите рандеву только тем, кто вам сказал: «Да, мне интересна эта возможность».

А еще лучше тем, кто отдал вам деньги. И это в современном мире МЛМ возможно.

Не тратьте по часу на каждого, кто согласился вас слушать.

Раньше я и сам был готов говорить и отвечать на возражения каждого встречного, теперь, я даже работать начинаю не со всеми, кто отдает мне деньги.

Шаг 3
Потратьте освободившееся время на то, чтобы найти свою целевую (нужную вам) аудиторию.

На то, чтобы создавать ценности для вашей аудитории. Станьте полезным для ваших кандидатов. Помогайте им решать их задачи.

И, конечно же, на то, чтобы информация о вашей возможности предоставлялась им автоматически.

Шаг 4
Начните получать по 10-20 заинтересованных кандидатов каждый день.

Как это сделать, можно узнать здесь.

Больше конечно можно, но зачем? Нам-то надо спонсировать и запускать не больше пяти-семи человек в месяц.

Шаг 5
Отсеивайте всех, кто не готов сотрудничать с вами по вашим правилам.

Ну, зачем нам те, кого мы просто уболтали, кто в любом случае сольется через пару месяцев?

Оставьте их в покое. Когда к вам приходят по 20 человек в день и говорят: «Расскажи», то, конечно же, у вас появляется возможность выбора.

Для этого вами должны быть составлены жесткие требования, например, вот мои.

И, конечно же, следовать им.

В итоге, вам нужно поменять все: то, куда и как вы тратите свое время, то, что, сколько и кому говорите, с кем и на каких условиях готовы работать.

Генрих Эрдман
http://blog.freemlmincomesystem.com

P.S. Для того, чтобы никогда больше не задаваться вопросом: «Где взять людей?», пройдите бесплатный курс:
«Секреты Прибыльного МЛМ Бизнеса», состоящий из 7 видео уроков.

Комментарии

Оставить комментарий

Поделиться с друзьями

Share on Twitter