0
707

Бизнес-реалити шоу.

Несколько молодых ребят из провинции решили заняться бизнесом. Ни чего лучше они не придумали, как залезть в сферу купли-продажи пиломатериала. Что из этого получилось, читайте сами. Записки основаны на реальном опыте бизнеса и несут в себе общую картину, сложившуюся в малом и среднем лесном бизнесе освещенных областей. Все совпадения с реальными людьми и фирмами случайны и не несут смысловой и рекламной нагрузки.

на сайте с 26 апреля 2010

Как мы начинали свой бизнес


   Начиналось все прозаически просто. Решили с друзьями попробовать заняться бизнесом в сфере перекупки и продажи пиломатериала. Надо сказать, что мы много чего пробовали — И семечками торговали , и металлолом собирали. Особо это прибыли не принесло, а хлопот и забот было много. Но мы решили действовать!
   Потыркались по рынку, вывели среднею продажную цену, потом через интернет нашли несколько контор на севере, занимающиеся продажей пиломатериала, созвонились с ними и нащупали закономерность продажной цены. Поняли, что чем дальше ом Москвы на восток, тем дешевле, но чем ближе к Китаю, тем дороже. Выведя в своей голове среднею цену покупки ипродажи, мы поняли, что это весьма выгодный бизнес. Надо только купить там эту доску и доставить ее до нас. А у нас то мы ее легко продадим, так как покупателей на обрезной пиломатериал у нас хватает, а наш, Тамбовский, лес качеством не отличается. Уж очень он низкорослый и сучковатый. Так как мой отец владеет транспортной конторой, мы решили, что доставка до нас доски обойдется по себестоимости. Что мне папа и
подтвердил.
    В результате, все было решено, оставалось только решить, кто из нас поедет искать
пиломатериал, кто его будет продавать на нашем рынке, и где, в конце концов, взять оборотный капитал. Сначала подъехали с финансовыми вопросами к родителям, тем нас мягко послали, в итоге Саня взял кредит в банке, заложив свою машину. Когда его отец об этом узнал, то чуть не убил, но было уже поздно. Так как Сашка нашел бабки, то остальную
работу надо было распределять между мной и Андрюхой. Андрей взял на себя реализацию, мотивируя это тем, что его дядька все равно поможет, у него, мол, и связи и опыт. Так что ехать доставалось мне. Мне это напомнило известную сказку со словами — «Пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что». Я плотно сел за комп, начал искать поставщика пиломатериала по доскам объявлений, наивно надеясь, что ни куда ехать не придется, а найду продавца, тот мне ее привезет, а мы уж тут и расплатимся. У нас в области практически все так работают, платить вперед не принято, да и потом платят не всегда. Но, обзвоним с пару десяток фирм, начиная от Нижегородской области и заканчивая Пермским краем, я столкнулся с тем, что все просят предоплату, а потом только начнут пилить и привезут. Это меня шокировало. Как это я отдам деньги незнакомому человеку, неизвестно
куда, и с неизвестным результатом? У нас близкому никто вперед не дает, кинут, а тут я должен куда то на север деньги перегнать, а потом сидеть и ждать. Нет, решено, поеду сам. И уж там, на месте, за конкретный готовый пиломатериал расплачусь. Так я решил, и мои друзья меня в этом поддержали.
    Начать свой лесной бизнес решил с Нижегородской области. Положив деньги на карточку,
благоразумно решив, что с налом ездить не безопасно, прибыл в городок Ветлуга. Ребята, с которыми до этого созванивался, встретили меня, сразу поселили в гостинцу. Мы не плохо с
ними вечерком посидели в местной забегаловке, за мой счет! пообщались. В общем, сложилось впечатление, что эти милые и добрые люди только и мечтают о том, чтоб найти покупателя и продать ему свою доску. А их только все обманывают, пообещают и не покупают, если отвезут, то не платят. Короче, полный кошмар. Я, по наивности, искренне начал удивляться тому, что у нас проблема с хорошей доской, а здесь ее валом и довольно дешево. Созвонившись со своими партнерами, я им описал всю эту ситуацию, и мы решили , что надо незамедлительно искать покупателей, вкладывать побольше денег, и , по полной, разворачивать этот бизнес.
    Утром меня отвезли на площадку, где, на первый взгляд, лежала довольно не плохая доска. Мы ее осмотрели. Я ее пересчитал поштучно, кубатуры вроде хватает. Созвонился с папой и попросил дать машину под погрузку. Через пару часов он мне позвонил и сказал, что
фура будет только через 3 дня. Сообщил это своим партнерам, и они мне объяснили — « Вот доска, заплати и забирай хоть через год. А иначе они ее могу просто продать» Доехали до терминала и я с ними расплатился.
   Три дня мы неплохо отдыхали. Цены в кабаках смешные, девки красивые и доступные. Что меня поразило, денег не просят. Посадил за столик, накормил, напоил и все, она до утра твоя.Оттянулся по полной! На третьи сутки пришла фура, и я ее погнал на погрузку. Тут начались странности.
   Доски просто не было! Вообще не было. Ничего не было. Я попытался дозвониться до продавцов и что то выяснить. Их телефоны были не доступны. Поставив машину на стоянку, я начал их искать. Слава богу, городок не большой, и мне это к вечеру удалось. Тут и выяснилось, что ту доску, хозяин доски продал другому, они только посредники. Они с ним договорились, но он их так подло подставил. Но ничего страшного. Они нашли другого производителя, у него своя 63 пилорама, дали ему денег и он теперь в спешном порядке
пилит мне этот заказ. Мне ничего не оставалось, как только ждать. В результате, через неделю, мне загрузили фуру, а так как доска была напилена на скорую руку, то пришлось брать все подряд, причем вместе с доской мне еще и брусок запихнули.
    Пригнав ее в свой город, мы столкнулись с тем, что продать ее не так просто, но дядька Андрюхи помог, и мы ее реализовали. Правда, не совсем по той цене, на которую
рассчитывали. Посчитав расходы, выяснилось, что всю прибыль сьело мое проживание и простой машины. Даже, с учетом процентов за кредит, ушли в небольшой минус.
    Подытожив итоги, мы решили закупать пиломатериал только у прямых производителей и
не связываться с посредниками. Я опять сел за компьютер. Через несколько дней выяснилось, что на Дозах и Лесозаводах купить что — либо просто так, не возможно. Цены там такие, что в Москве на рынке дешевле, и, при этом, просят 100% предоплату и, только потом, поставят в очередь на изготовление заказа. Где они находят таких покупателей? Но это их дело. Нам надо было искать что то другое.
    Обзвонив ряд контор, которые нашел в интернете, я выяснил, что на расстоянии отличить посредника от производителя не возможно. Они все производители! Решил ехать опять, но теперь взял с собой мужика, который проработал на нашей мебельной фабрике мастером не один десяток и лет, а после ее закрытия остался простым пенсионером.
   Так как Нижегородский лес не отличался хорошим качеством, решили ехать в Киров. Тут мы поняли, что картина такая же, как и в Нижегородской. Процентов 80 тех, кто развесил
объявлений по интернету, являются посредниками, а все производители без предоплаты работать не хотят. Причем настолько запутаны отношения между производителями, посредниками и хозяевами рам, что кто есть кто, понять, просто не возможно. Ради
интереса, копнули одного производителя, который у нас просил предоплату. Оказалось, что он арендатор этой рамы. Нашли хозяина, оказалось, что он по уши в долгах у посредника, и, если тот захочет, в любой момент он эту раму заберет. Но пока хозяин берет арендную плату доской и ей рассчитывается с посредником. Мы поняли, что кому ни дай денег, везде можно пролететь. Так мы промотались по Кировской области неделю и, чтоб окупить командировку, на одной оптовой базе скупили остатки доски, которая не продалась, поехали домой. По итогам продажи опять ушли в минус. Такой бизнес стал уже утомлять. Интересно конечно, весело, но работать в убыток стало на прикольно. Банк исправно требовал
погашение кредита и снимал проценты. Оборотные средства потихоньку уменьшались.
    Наш мастер посоветовал покупать пиломатериал в Пермском крае. Там и качество отличное, и цена приемлемая. Опять сел за интернет. Нашел адреса и телефоны, сел в поезд и отправился искать пиломатериал, который и по цене, и по качеству, и по условиям оплаты подойдет. Если бы я знал куда лезу, ни за что бы ни поехал.
   Начать решили с Перми. Большой город, много производств. Взяли такси и поехали по всем производителям, которых я нашел в интернете, а потом по тем, кого знал таксист. За день проехали около 30 баз, складов, пилорам. Оказалось, что 90%- это перекупщики, которые скупают лес по области и тянут его в город. Цена у них такая, что эту доску смысла
покупать нет. На производствах тоже цена заоблачная, но это связано с тем, что сырье (круглый лес) привозное, и везется за 200—300 километров. А транспортные расходы существенно влияют на конечную цену.
    Делать нечего. Решили покататься по краю. Начали с г. Чайковский. Это самый юг Пермского края. Район непуганых лесников. Всем все до фени. Насчитали порядка 50 пилорамок. Штуки три из них более менее рабочие, а остальные в полном ауте. Для начала проехали по лесхозам, их там целых два. То, что мы увидели, повергло нас в шок. Советская распределительная, плановая экономика в действии! Доска синюшняя, кривая,размеры не выдержаны, а цена, как на экспорт, при этом 100% предоплата. Плюнули, поехали по рамам. Начали с крупных. Замечу, объехать их не так просто. Если у нас 50 километров считается
расстоянием, то у них это рядом. Вот так рамки и раскиданы в разные стороны от города на расстоянии 50 километров. Первым нашли раму некого ИП Бызов. С виду приличное производство. Две 63 пилорамы, дисковая, кромкообрезной и т.д., плюс своя техника, трактора, фишки. Бери и пили. Сщасс! Стоит намертво. Денег нет. Дай, говорит, предоплату, тогда буду пилить. Я его спрашиваю- «А по времени сколько будешь пилить машину?» Он отвечает- «Как получиться» Уехал от него. Следующая была- ИП Рогалев. Тоже прилично. Так же своя техника и производство. Но, туда хрен влезешь. У него заказ, предоплата на год
вперед получена. Даже не разговаривает. Поехали дальше. Кого только не видели. И ИП Богданов, и ИП Черенков и еще куча других , они все мелкие, их и не упомнишь. Выяснилось, что даже если им дать предоплату, то неизвестно когда заказ будет готов. Может через день, а может через неделю. Покрутились еще.
   Нашли местного перекупщика. Он объяснил. что можно быстро напилить. Сейчас раскидает заказ на несколько рам, и все будет в порядке. Там 5 кубов, там 7, а там и 10 можно взять. Зато быстро, без риска и рамам не в тягость. Когда нам это не понравилось, то посоветовал ехать в Соликамск. Это самый север Пермского, 700 км. от Чайковского.
    Для них это рядом, а мы день добирались. При этом он еще поиздевался, что леса там много, но если купить не получиться, то звоните, помогу. Там тоже у него знакомые.
    Мы не обратили должного внимание на эту издевку, а зря. Когда добрались туда, то увидали городок, который больше похож на поселок при шахте. Кругом терриконы, грязь, серость. Кое — как нашли приличную гостиницу, частная, "Дубрава" называется, устроились на ночлег. Утром поехали  знакомиться с лесниками.
    Первое, что нас сильно удивило, это засилье в лесном бизнесе Соликамска представителей Кавказа. Куда не сунься, везде они. Доска, отдать должное, очень высокого качества, преобладает ель, но и сосна попадается, но везде предоплата и очередь.
Ни одной доски свободной. Никто никому не верит. Нашли вроде серьезную  точку. Типа оптовой базы, прямо в их местном порту. Доски море, при этом ее перебирают специальные бригады, раскладывают по сортам, пачкуют, маркируют. Постоянно подходят новые машины с пиломатериалом. На глаз, на площадке соскладировано примерно тысяч пять кубов
пиломатериала. Директор, Якубов, не долго думая, объяснил, что леса для нас нет. Это все под заказ и давным-давно проплачено и он не может ни за какие деньги это продать. И
на будущее он не может брать заказы, у него экспортные контракты. А для нас там места нет. Выяснилось, что практически все так называемые производители Соликамска на самом деле перекупщики. Пилят зыки, а они продают. Причем, если в порту сортируют, то многие из перекупщиков даже не удосуживаются это делать. А им что, денег не вкладывали. Пускай
лежит, кто нибудь и купит.
   Тут мы и вспомнили про лесного посредника из Чайковского. Через некоторое время он отзвонился и сказал, чтоб мы ехали в порт. Приехали опять к Якубову. Он с порога объяснил, что для нас он может выделить не более 3—4 вагонов доски в месяц, на большее чтоб не рассчитывали. И это при том,что несколько часов назад, он же говорил о том, что ни одной доски продать не может! Нам столько не надо было, купили свою машину и
уехали. Естественно, продав доску и просчитав свои расходы, мы оказались в большом минусе.
    Проанализировав все свои поездки и впечатления, мы решили работать, в будущем, через посредника. Пускай он там крутиться, запрягает хоть 10 пилорам, а нам отправляет доску. Даже с учетом того, что он накидывает на доску свою цену, все равно это
выгоднее, чем самим мотаться и покупать. Тем более что все равно непонятно кто там производитель, кто перекупщик, кто посредник, кто хозяин. Там все просто — Кто деньги дает, тот и хозяин. все остальное не имеет ни какого значения.
    Вот так мы начинали свой бизнес. Денег потратили кучу, но при этом получили море удовольствия от общения с местными женщинами, от цен в ресторанах, от природы и от людей

Вторая попытка развить свой бизнес. Едем в Свердловскую область


   Ну вот, прошло некоторое время, бизнес наш успешно развивается. Движение вперед хоть и медленное, но уверенное. На своем рынке мы освоили определений сегмент, нас уже знают и появились постоянные покупатели.
   Бизнес и вправду весьма прибыльный, но и хлопотный. Ухо постоянно приходится держать по ветру. Чуть, что проворонишь, не досмотришь, как тут же тебя постараются обвести вокруг пальца, то просто кубатуру не доложат в машину, то брак запихнуть постараются. Поэтому приходится мотаться, мотаться и мотаться. Слава богу, что пока не нарывались на
откровенных мошенников, которыми изобилует лесной бизнес, но попытки развести нас уже случались. То предоплату вперед потребуют, но мы ученые Нижегородской областью, сначала приедем, покатаемся, пообщаемся с народом, только потом решаем, давать денег вперед или нет.
   Как выяснилось, в процессе работы, рынок наш поглощает огромное количество
пиломатериала, и требуется постоянно обновлять ассортимент, везти все- иель, и сосну, и липу, и березу. То мебельщики заказ сделают, то строители. Решили мы осваивать новые территории, т.к. в одних районах один вид древесины преобладает, в других другой. А нам нужен ассортимент!
   К примеру, мы весьма успешно работаем с Пермским краем. Нашли мы там себе представителя, оговорили с ним стоимость его работ и спокойно работаем. Надо нам
определенную доску или брус, скидываем ему заявку на электрону, он там сам находит производителя, контролирует, а когда появляется нужда в деньгах, то отзванивается. А мы уже сами смотрим, выезжать или нет, если с этим производителем уже работали, то и под слово нашего представителя можем дать, если надо, то и смотаться можем. Тем более теперь это стало не трудно- И встретят, и поселят и телок подгонят.
   Но, возникла одна проблема. Нас очень интересует сосна и лиственница. Нет, само дерево
нас совершенно не интересует, а вызывает интерес пиломатериал обрезной из сосны. В Пермском крае сосна хорошая, но ее мало, преобладает ель. А нам нужна сосна и лиственница!
   Сначала, подумав и прикинув свои возможности, решили ее покупать в Кировской области. Тем более туда мы уже ездили, кое какие контакты остались. Для начала, обзвонив тех, с кем
мы уже сотрудничали, выяснили цены на их доску. Потом, для подстраховки, решили расширить базу данных и сели за компьютер.
   Наткнулись на коллекторное агентство «Базальт» г. Киров, они старательно продвигают себя в интернете, участвуют активно на лесных форумах, составляют какие то списки. Ну, думаем, повезло. Позвонив им, мы выяснили, что информация у них платная. Прикинув сумму, поняли, что лучше заплатить им и получить все из первых рук, чем туда смотаться с
большой долей нарваться на мошенников. Да и дешевле это выходит. Правда одно насторожило- нет сайта, только телефон и электронная почта. Оплатили мы их услуги и получили список «недобросовестных» партнеров Кировской области. Ознакомившись с ним, мы поняли, что мы – лохи. Лохи, даже не с большой буквы. Эти ребята придумали оригинальную схему развода, которая до сих пор не применялась в России. Они собирают
информацию со всех открытых источников, слухи, сплетни, судебные разбирательства, а потом это продают. Причем, позвонив по одному телефону фигуранта этого списка, мы получили потрясающее открытие. «Базальт» собрав все эти не проверенные и не доказанные сплетни, сначала позвонил этому производителю и предложил их купить, угрожая, в случае отказа, вылить их в интернет. Производитель же, находясь в весьма
устойчивом состоянии, тем более только что выигравший арбитражный суд, именно по тем данным, которые ему предлагали купить, послал этот «Базальт» как можно дальше. Ну а тот, не долго думая, вывалил это все в интернете, понимая, что никто из покупателей это проверять не будет и предпочтет просто не связываться. Нам осталось только посочувствовать кировскому предпринимателю и посоветовать обратиться в суд, тем более
материалов вполне хватает.
   Проанализировав все то, что мы получили, пока решили в Кировскую не соваться, пускай они там со своим «Базальтом» разберутся, а мы пока поищем что то другое.
   Поэтому мы подумав, покрутив карту России, решили освоить еще регион, где сосны много — Свердловскую область. А что, находится территориально не далеко, транспортные услуги терпимы, и, сказали нам, древесина весьма высокого качества. Да и преобладает именно лиственница и сосна, то, что нам и надо
   Сказано — сделано!. Я, как самый опытный, взяв себе помощника, не долго думая, собрался, прыгнул в паровоз до Екатеринбурга и поехал. К слову сказать, я там ни разу не бывал, и не знаю ни одной живой души.
   Но, трезво размыслив, решил время на интернет не терять, добраться до места, купить местную «брехаловку», прочитать объявления о продаже пиломатериалов, нанять машину, покататься, посмотреть, прикинуть и решить с кем начинать сотрудничать. Правда, так как уже у меня был небольшой заказ, я нашел в интернете пару производителей из Свердловской области и разместил его у них. Так сказать- для пробы. При этом я искренне надеялся, что и там получиться найти кого либо из местных, тех,кто разбирается в тонкостях местного лесного бизнеса и договориться с ним о том, что он будет нашим представителем.
   Так как заказчик есть, то начать решили именно с лиственницы. Для пробы надо срочно купить машину лиственницы обрезной. Мебельщик попросил привезти, даже аванс дал. Ну мы и взялись за это гиблое дело. Дальше начался анекдот.
    Нащ мебельщик постоянно и без нас закупает ее в Казани, в одной посреднической фирме, в больших количествах из Сибири, но надо было найти срочно под него 15 кубов, и он договорился с нами, что мы ее ему найдем, так как в Казани произошла непредвиденная осечка и доска не поступила. Дело было в пятницу. В понедельник мы приехали в
Екатеринбург, предварительно, по телефону, договорившись с двумя производителями, страховались так. Думали — один не сможет, так второй напилит.
   Вот тут и началось веселье, отзвонившись о прибытии мы выяснили, что оба поставщика нас жестко опрокидывают — один напился и в воскресенье продал всю нашу партию кому-то, у второго напились за выходные работяги и ничего не напилили.
   В общем, мы «слегка расстроились», так как оказались в глубокой луже в чужом городе, да еще и с авансом в кармане. Че делать? Поселились в гостиницу за свой счет и айда по всем рыскать, искать эту лиственницу. Весь день не слазили с телефона. То нету, то пилить долго, то ценник зашкаливает. И тут уже под конец дня в одной конторе, ООО «ЛесМетУрал», девушка скучающим голосом сказала, что у них есть какое-то количество обрезной доски из лиственницы, но типа надо узнавать, можно ли ее продавать и почем.
Оставил ей свой телефон, жду ответ. Через некоторое время звонит — есть нужная вам доска, можем отдать, называет приемлемую цену.
    Мы, вне себя от радости, идем в ресторан, отмечаем это дело, а как же- все нормально, приехали не зря, завтра поедем забирать доску. Утром выписываемся из гостиницы, заказываем такси, и едем за 70 км от Ебурга в деревню, которую назвала девушка. Там нас встречает хозяин пилорамы, разводит руками — какие 10—15 кубов? У меня тут от силы полтора… Звоню девушке – Это что за дела? Она — не волнуйтесь, сейчас подъедет женщина, она все покажет. Через 5 минут приезжает женщина, а с ней двое молодцев
с нехорошими жесткими глазами. Отводят меня в сторону и начинают мне втирать — да ты что думал, что можешь просто так приехать и покупать тут нашу доску? да ты вообще должен 200 штук, мы тебя так долго искали и теперь вы отсюда просто так не уедете, да мы тебе колени прострелим, машину заберем, пешком пойдете. Я спокойно им отвечает — ребята, вы слегка ошиблись, я с Тамбова приехал, и кое кого тут знаю, дали мне перед отъездом, на всякий случай, пару телефонов, сейчас звоню Сереге (местный смотрящий) и с ним общаетесь. Парни понимают, что все получается не так, как планировали, для проформы еще некоторое количество времени строят из себя крутых, у одного рука постоянно за пазухой на рукояти пистолета. В общем, в результате двусторонних переговоров парни отвалили, а эта Марина, которая их привезла, весь день нас возила по местным пилорамам, набирала обещанное количество доски. В результате, с миру по нитке, с нескольких пилорам, набрали мы 15 кубов этой лиственницы, догрузили машину сосной и отправили к себе.
   Машина то ушла, а расходов у нас оказалось слишком много. Решили, чтоб их покрыть, тормознуться в Ебурге еще на некоторое время. Познакомиться поближе с местными производителями, перекупщиками, посредниками. Заодно, ведь Пермский край рядом, смотаться к Пермскому посреднику, который уже под нас припахал достаточное количество местных производителей и постоянно отправляет нам пиломатериал. Тем более, что он давно нас в гости зовет, заманивает — банька, бабы, шашлычок…
  Позвонили ему, обрадовали, что скоро будем. Он нам дал в Ебурге производителя , мол есть у низ в Екатеринбурге постоянный представитель с которым наш старый знакомый тесно сотрудничает и порекомендовал особо не мотаться и работать с ними, мол, надежно, проверенно и качественно.
Решили пообщаться, но также не зацикливаться на одних, а познакомиться как можно с большим количеством народа.
   Что из этого вышло, опишу как нибудь попозже, наверное, весело будет.

Завершение Свердловской эпопеи и возвращение домой


   Ну вот, висим мы в Свердловской уже 3 недели. Интересный народ. скажу я Вам. Я всегда считал, что это у нас, в Тамбовской губернии, народ такой хитромудрый и беспредельный, но здесь действительность превзошла все ожидания.
   Толи не благоприятная экологическая обстановка, то ли суровый климат на них влияют, но более отмороженных производителей пиломатериала я видал только в Пермском крае.     Правда мне сказали. что в Иркутской области они покруче, но пока не сталкивался, хотя стало интересно. Вот потребуются большие обьемы ангарской сосны, обязательно смотаюсь.
    Объездили практически всю Свердловскую область, навидались всего.
Сначала приехали в городок Алапаевск, нашли некого Рашида, пилорамка ленточная, но вроде, на первый взгляд, пилит качественно. Медленно правда, около 5 кубов в день, но нам то не к спеху, все равно решили познакомиться с областью, покататься. Договорились с ним о том, что пока мы совершаем экскурсию по району, он нам машину напилит. Цена вроде нормальная- 3500 руб.за куб. у него на площадке, нас это более чем устроило. Остался он
пилить, а мы порулили далее по области, через несколько дней позвонил он нам, мол приезжайте и забирайте. Заказали мы грузовую машину, примчались к нему грузиться.
Доска и вправду напилена, ничего так, размеры более менее выдержаны, но тут он нам
заявляет, что так дешево не отдаст, мол у нас там она дороже стоит.
   Какое твое дело, сколько она у нас стоит? Если хочешь так продавать, то погрузи на машину, довези ее до нас, стань на рынке и попробуй продать. Посмотрим, что ты заработаешь.. Так мы ему и обьяснили.
    Короче, развернулись и уехали.
    Самый прикол был в том, что он не один такой. Каждый второй рамщик из деревень и маленьких городков ведет себя также. Ощущение такое, что это у них последняя доска, и они пытаются выжать из ее продажи по максимуму. Все и сразу! И с простым, тупым деревенским идиотизмом, говорят, что раз приехал, значит тебе доска нужна и ты ее купишь по любой цене. Понять, что по такой цене, как они предлагают по факту, я ее могу купить и у себя, ни куда не выезжая, они не могут.
    Ладно, вернулись в Ебург, решили покупать в крупных фирмах, хоть посреднических, хоть у производителей. Нам какая разница, где они доску взяли и почем? Да пусть хоть за копейки. хоть даром, это их проблема. Всех денег не заработаешь, а жадность только погубит. Все
эти разъезды, приемки, переговоры, гостиницы столько времени и бабок отнимают, что дешевле всего тупо покупать у посредников. А что, приехал,посмотрел, посчитал, загрузил и уехал. Расходов минимум, а цена все равно нормальная. Дошло до нас, что лучше всего работать так, правда мы столько времени и денег истратили в погоне за тем, чтоб сэкономить и купить напрямую, где нибудь в деревеньке, подешевле. Эта кажущаяся
дешевизна выходит таким боком, когда реально сталкиваешься с местной действительностью.
    Купили мы в Ебурге местную "брехаловку", прозвонили по поставщикам. Заинтересовало нас своим объявлением ООО  "МодульСтрой". сами пилят, сами грузят, сами продают. Что нам еще надо?
 Сиди себе в гостинице, щупай баб, пей водочку, а тебе, в это время, все подготовят.   Помчались к ним. Вроде все нормально, но мы то уже битые, везде подвоха ожидаем. Насторожило предложение предоплаты. Мол, это обязательно. С одной стороны, это нормально. Что посредникам, что производителям требуется оборотный капитал, да и предоплата дает дополнительную гарантию того, что покупатель тебя не кинет. Вернее, не
подведет. А то многие, горе - покупатели, закажут себе досочки, им напилят, а они ее, в это время, где нибудь подешевле купят, и им более не надо. А что делать продавцу с этой доской? Она же полежит, полежит и,если не продать ее быстро, испортится. и все, продавец в глубокой заднице. Но с "ООО "МодульСтрой" насторожило то, что, прежде чем дать денег вперед, мы захотели увидеть их товар и объявили им это. Пусть он не под нас, но надо же по качеству поглядеть то, что они продают. Пускай они не изготовители, нам до фени, что они там про себя говорят, пусть посредники или перекупы, но покажите нам что нибудь.
Нет готовой доски, так поехали на раму. Мы не полезем напрямую, нам это не надо. Нас устраивает Ваша цена и наш комфорт,ведь это Вам придется скупать ее, мотаясь по деревушкам. Примерно так мы им объяснили.
   Но, нам так и не показали ни чего, и не повезли ни куда. Так мы и не поняли.что это было- то ли попытка развода, то ли ребята в теории знали, что  такой товар где то пилиться и им можно торговать, но нужны деньги. Вот они и решили их взять у нас, а там как получиться.  Послали мы их и поехали по старым адресам, там как то спокойнее, да и покупали мы уже у них.  Решили им оставить предоплаты, тем более, что у них реально свое производство, да и по цене, если уж договорились, прыгать не будут.
   Правда снова пришлось ехать в Алапаевске, там у них производство. Но нормально, приехали, дали денег и по бабам.. Три дня мы гульванили, а они пилят. Реально пилят и качественно.
   Встретили там Рашида, поржали над ним. Он так и завис со своей доской. И цена у него уже упала, и грузить готов, но нам то его доска уже не нужна, да и принципиально бы не
купили, даже бы если не нашли. Телки, скажу Вам мужики. там ни чего.
   Ладно, это потом. погрузились мы в конце- концов, и поехали мы в Пермский край. Там наш представитель что то заскучал. Деньги. что мы ему дали- закончились, доску он на них нам отправил досочки, а дальше встал. Весь телефон нам оборвал, мол доску надо выкупать, а то напилили, с него денег требуют, а нас и денег нет.
    Поехали мы туда, все равно по пути домой. Там банька у него не плохая, да и пару баб приготовил. Отдохнем..
     Но это все уже в следующей истории.

Наше резюме- "Первые впечатления о лесном бизнесе"


   Так как мы стали «крутыми бизнесменами», а проще говоря покатались, поржали, баб перепробовали и водки пожрали в трех областях России, даже мимоходом доску возили, то решили более внимательно поинтересоваться тем, что у нас толком ничего не вышло, т.е. вообще, как обстоят дела в лесной отрасли.
    Меня, как самого умного, посадили за интернет. Месяц сидел. Куда я только не лазил, просмотрел массу досок  объявлений, прошел все лесные форумы, которые нашел. Прочитал списки- и белые, и черные. Не поверите, они сами на себя составляют эти списки!   Какой то чел пишет о том, что он дал другому челу бабки, а тот ему и леса не продал и денег не отдает. При этом ни своих контактов не оставляет, ни имени настоящего. В ответ тот, на кого написали, тоже пишет хрень всякую, что мол я отгрузил первому челу, а он не рассчитывается. И вот так они месяца два переписываются, хотя, скорей всего, живут в одном городишке.. Весь честной люд это с упоением читает и комментирует. Месяца через два их переписки выясняется, что, оказывается, один немного заплатил, но не все, другой напилил, но не того качества, короче они оба друг другу должны и все поняли.
   А просто вдвоем пообщаться нельзя было? Зачем всю Россию смешить?
   Или еще ситуация- Один дал второму предоплату 100%, тот ему все напилил. Покупатель приехал забирать и тут узнал, что у конкурентов исполнителя такая же доска есть намного дешевле. Нормальный вариант, конкуренция.
   Так вот, покупатель от жадности начинает жопой вилять, пытаясь чтоб со своим производителем и контракт разорвать и чтоб тот ему деньги вернул, а он на эти деньги купит доски подешевле. Когда этот цирк заканчивается тем, что продавец просто посылает покупателя, то тот начинает орать, что его кинули. а где его кинули? Ему все напилили, а то что он это не забрал, так это его проблема. почему продавец должен материально страдать?
    А самый анекдот в том, что существуют так называемые черные списки. Куда каждый кто захочет, заносит того, кого захочет. Можно даже без лишних предисловий. Просто не понравился человек и все тут. Так вроде взрослые люди всю эту ахинею воспринимают достаточно серьезно и верят этому!
   Ради прикола, я поглядел общее количество производителей, которое занесено в черный список. Не поверите- 2674 человека! Да это же все производители пиломатериала, которые есть в России, и то, наверняка, вместе с перекупщиками. Ну нет такого количества пилорам в России! Наверняка, кого то обгадили, он ни куда не делся, просто открыл ЧП на жену, и дальше работает. А в интернете, на полном серьезе, мусолят его личное ЧП, которое уже полгода не существует!
    В общем, сделал я для себя вывод о том, что правды в интернете нет, что все эти форумы созданы для тех, кому делать не хрена и надо пообщаться. Типа сайта знакомств или психологической разгрузки. Будем доходить до всего сами.
   О дальнейших выводах и действиях я вас ознакомлю.

Наши блоги

Покупаем березу в Удмуртии


   Народ, занятый в производстве пиломатериала, а точнее, те, кто владеет пилорамами, при всей их внешней простоте, скажу я Вам, довольно продуманный. Купить что либо у них, и именно того качества которое хочется, весьма проблематично и трудоемко.
   Мы объехали Удмуртию, Кировскую и Свердловскую область, Пермский край. Везде одно и то же! На крупных деревообрабатывающих предприятиях менеджмент весьма продуман и с
ним договориться о чем либо, не доходящим до их привычных шаблонов, практически невозможно. К примеру, если они пилят именно хвою Гост 8486—86, сорт 0—3, то они именно этим и торгуют. Предлагать им пересортировать эту кучу по сортам отдельно, т.е. сорт 1 в одну кучу, сорт 2 в другу и т.д. бесполезно. Не делают они этого! Хоть что им
предлагай. Не будут и все!
   К примеру: Небольшое мебельное производство заказало нам пригнать им машину необрезной березы сорт 0—1. Поехал я за ней в республику Удмуртия. Кто то мне сказал, что там самая качественная береза в России. Для начала нашел в интернете несколько
предприятий, которые, судя из их объявлений, специализируются на этой древесине.      Прибыли паровозом в г. Ижевск, взяли такси и отправились по первому адресу, ООО «Березка» г. Ижевск. Солидное предприятие, скажу я вам. Видать новое, из не давно созданных. Реально пилить умеют, товар соответствует тому, что на нем написано. Но, это Удмуртия, мы в этом убедились, как только начали выяснять ценовую политику. Нам выдали такую цену, что покупать у них мы сразу передумали. Нам тогда они начали показывать прайсы немецких и финских покупателей двух годичной давности, где покупная цена значилась гораздо выше. Но ведь на улице кризис! Ни кто сейчас по такой цене не покупает!  Да и финны и немцы сейчас, если мы им столько заплатят, сами эту доску к нам в Тамбов привезут! Часа два мы это объясняли, ни кто нас не понял. Объяснили, что будут ждать
покупателя именно по этой цене и ни как больше!
   Ладно, поехали далее.
Решили покататься по Ижевску. Следующее наше посещение было Люкшудьинский леспромхоз. Как надо стараться, чтоб имея такие возможности, доставшиеся с советских времен, не работать нормально? Все ведь свое — и лесофонд, и техника, тупик, производство. Производство, правда, старенькое, но в нормальном, рабочем состоянии. Доски необрезной навалено на площадке куча. В основной массе, липа и береза. Правда –
это действительно куча! Все сорта в одном флаконе! Там тебе и нулевка и гниль вперемешку. Наше предложение все это пересортировать вызвало у них только улыбку. Не будем и все! Объяснить, что они так и так реализуют все это тем, кто потом из этого барахла ящики колотит, поэтому его качество древесины совершенно не интересуют и он заберет и то, что они отбракуют. Мол , как мы им говорили, возьмите эти кучи, выберите из них
сорт 0 и 1, продайте нам их подороже, а все остальное продавайте туда же, куда и продавали. Не.. Не надо им это! Это же работать надо.
   Так мы за недельку проехали весь Ижевск. Где только не были. И в Завьялово, и на лесозаводе и на дозах. Везде одно и тог же! Ну не хотят они нормально работать. Вот так привыкли и только так оно должно и быть!
   Решили посмотреть область. Рванули в пгт Ува. Дурдом, одним словом. Еще круче,чем в Ижевске. Березы, правда, море, но, ни кто, ни чего из нее нормально пилить не хочет! Ни за какие деньги! Приехали в один лесхоз. Утро, 9 часов местного времени. Зашли на производство. Удивило сразу то, что мы бродим по площадке, заглядываем во все дырки, которые находим и ни кто нас не спрашивает о том, что мы вообще здесь делаем и кто мы
такие. Ни кому до нас нет дела! Ну посмотрели мы все, увидали, что техника достаточно хорошо отлажена, на базе соскладированно большое количество круглого леса березового, достаточно высокого качества, но, почему то, ни кто ни чего не пилит. Пошли к директору. Заходим, сидит в кабинете, с виду, достаточно толковый мужик. Заводим разговор о нашем
заказе. Получаем в ответ, что не плохо бы сначала, для знакомства, выпить. Мол, вчера у него были гости, и ему надо поправиться. Ладно, гоним машину в магазинчик, берем пару бутылок и на переговоры. Поставил я бутылку на стол, директор же выставил пару грязных стаканов и трех литровую банку меда, на закуску. Извините, говорит, больше ни чего нет.
Ладно, выпили, начал было я разговор говорить, но было уже поздно. Наш  директор, как говориться, поплыл. Решили перенести переговоры на завтра.
   Утром следующего дня, ученые горьким опытом, сразу в багажник кинули три бутылки и поехали дело делать. Все повторилось по вчерашнему сценарию, грязный стакан, мед и желание выпить, а потом разговаривать. С тем же, предыдущим, сценарием. И так продолжалось неделю. При этом производство стоит, хотя, по нашим понятиям, за это время они могли бы уже и наш заказ напилить.
   Через неделю все это нам надоело. Решили сначала поговорить, а потом уж выпить. Результат, скажу я вам, был ошеломляющий! Не хочет он пилить! Не только нам, а вообще не хочет! Оказывается, распустил он работяг в неоплаченный отпуск, а березу тупо
хочет продать фанкряжем. А зачем пилить, говорит этот директор, это же надо вызывать рабочих, запускаться, сортировать, короче, работать, когда к нему приедут, заберут весь кругляк и налом оплатят? Все наши расчеты о том, что распилив, он получит в 4 раза больше, не вызвали ни какого  энтузиазма.
   И так, примерно, было везде, куда бы мы не приехали. И в Кизнере, и в Сюмси, и в Глазове. Объехали мы всю Удмуртию. В конце концов, терпение наше лопнуло, стали просто скупать всю необрезуху, которая нам попадалась. Арендовали площадку и туда ее стаскивали. Наняли рабочих и там ее сами сортировали. Позвонив домой, дали задание партнерам поискать сбыт на доску сорта 2- 4. Те подсуетились и загнали ее фермеру на коровники. А что, береза в отличии от хвои, практически не гниет, а стоит на много дешевле. Данная схема получилась весьма, для нас, выгодна. Заработали на ней раз в десять больше, чем планировали сначала! Все хорошо бы, да вот жаль потерянного времени.
  Так до нас и не дошло, почему они по этой схеме не работают? Пересортируй ты эту кучу, разложи ты ее по сортам, тем более труд местных рабочих стоит копейки, и ты заработаешь в разы больше! Не хотят и все тут!

Как надо принимать доску или развод в стиле 90-х

  Что, господа предприниматели, думали, что лихие 90, с их беспределом, закончились? Решили, что сейчас все по закону? Что можно расслабиться и спокойно работать, не опасаясь бандитского наезда?
  Так вот, отвечу Вам, НЕТ! Для примера, приведу один случай, который случился лично со
мной, буквально пару недель назад, и, к слову сказать, до сих пор не закончился.
  Так вот, в данное время несколько частных предпринимателей и ОООшек работают в тандеме со мной. Т.е. являюсь, можно сказать общим руководителем, а они исполнители. Но, юридически все выглядит иначе - Они от своего имен заключают договора, получают
финансы от потребителей расплачиваются с изготовителям самостоятельно.
  На самом деле, все переговоры провожу я, так же все договора проходят через меня, даже кто на отгрузку пиломатериала отправиться, тоже решаю я. Такая вот схема работы....
  Естественно, это довольно хлопотное и обременительное дело - Держать в узде столько, вроде бы, "самостоятельных людей". То брак пропустят, то просто забухают.
  Некоторые, вообще, могут взять предоплату забыть о покупателе. Приходиться с ними разбираться, кого то наказывать, кого то вообще от работы отстранять, разруливать с потребителем. Короче, хлопот много. В добавок, некоторые, так сказать, покупатели, пробив предполагаемого поставщика (т.е. одного из моих ИПшников) не сообразив, что за ним стою
я, увидав, что парень малоопытный, пытаются его развести на "мякине", иногда просто в стиле славных 90 годов. Приходиться его мне отбивать.
  Теперь, как и обещал, к самой ситуации. Почитайте, особенно продавцы и посредники, может быть Вы не вляпаетесь в такую дерьмовую историю.
  Так вот, в начале сентября этого года, мне отзвонился некий Александр,
тел 89023264326,89278751815, 89877054095 , фирма ООО "ВеЛес" Республика Марий Эл, г.Йошкар-Ола поинтересовался наличием и стоимостью липовой заготовки под вагонку. Как раз, в то время, у меня на нескольких пилорамах, скопилось значительное количество данного пиломатериала.
  Правда, там было все- от сорта "экстра" до сорта С. Обычно мы проводим сортировку прямо в момент отгрузки, сортируем согласно заявке и стоимости доски. Если клиент просит только сорт 0, то он стоит у нас очень дорого, и, чтоб удовлетворить такого покупателя, мы можем прогнать фуру и по 4-5 точкам, где напилен данный размер, выбрать именно
"сливки". И не важно, что между отдельным рамами, где происходит отгрузка, расстояние, иногда, составляет 300-400 км. В стоимости такой доски, мы уже заложили дополнительные транспортные и командировочные расходы, все таки, при таком раскладе, грузить машину отборной доской, приходиться по два- три дня.
  Ну вот, дал я Саше расклад по ценам, связанных именно с отборкой и переборкой. С его слов, его устроил сорт 0-2 (слава богу, что я "битый" в этом деле все переговоры перевел на
электронку и теперь могу это говорить не голословно, ведь у меня сохранена вся переписка) При этом, я даже разъяснил в письме, что я имею ввиду под вторым сортом, хотя в этом большой необходимости не было, т.к., что в Гост 8242-88, что в DIN 68126(зарубежный аналог госта), что в ГОСТ 2695-83, требования к сорту 1 и сорту 2 достаточно конкретно обозначены. И его это, опять же, письменно, устроило.
  Правда, при этом он не знал, что ведет переговоры со мной думал (ему был скинут контракт), что имеет дело с ИПшником, недавно зарегистрированным и проживающим вообще в деревне. Короче, с таким деревенским простачком.
  Ну и вот, естественно, сорт 0-2, без переборки, стоит средних денег. Мы с ним оговорили сумму, сроки и условия поставки. Договор так, почему то, он и не подписал (Потом , к
сожалению, я понял почему) Я настаивал на приезде приемщика, ведь гораздо проще отгружать пиломатериал, при том что идет ручная, поштучная погрузка, при одновременной приемке. И клиент уверен, что он получил то, что заказал, я уверен, что отгрузил именно то, за что мне заплатили. При этом ни кто ни чем не рискует, ведь представитель покупателя может не принять груз, естественно, ни чего не оплачивая (мы работаем без предоплаты) и мы можем остановить отгрузку, видя что у нас пытаются забрать, под видом дешевого, отборный товар. За исключением довольно небольших командировочных (причем с обеих сторон), каждый, в случае срыва сделки, останется пр своих. Покупатель с деньгами, а мы с
лесом, который можем реализовать и другим, тем более, что у нас нет с потребителями проблем, среди которых имеются покупатели на все сорта по разным ценам. Ведь в данное время наступил ажиотажный спрос на липовую и осиновую заготовку.
  
Так вот, он мне сообщил, что ни кто приехать не сможет. Мол грузи сам. Ладно, заказал я фуру, назначил день погрузки. Александр честно оплатил мне все 100%, сходя из той цены и того качества, которое мы с ним оговорили заранее. Так как я в тот момент убрал одного из своих ИПшниов, которые именно грузились в той местности и со мной проработал уже более 2х лет, мне пришлось привлекать молодежь и, так как он еще неопытные, выехать на отгрузку, для контроля, самостоятельно. Грузились мы в двух точках,причем сравнительно недалеко друг от друга расположенных. Ведь, все таки, сорт 0-2 для липы, это не сорт 0-1. Земля и небо, можно сказать.
  Ладно, отгрузили, расплатились на рамах и отправили транспорт заказчику.
Я с самого начала подозревал подвох, ведь Йошкар-Ола известна тем, что потребляет только отборный пиломатериал, а тут сорт 0-2. Ну как то лохонулся, ведь у меня есть покупатели, в других регионах, которые потребляют именно сорт 0-2. Просто у них технология другая - покупают сравнительно дешевый пиломатериал, вырезают погрешности, а потом сращивают доски. Ну и тут, я подумал, что то похожее, ну и купился.
  Как только моя фура добралась до места назначения и началось! -"Что прислал, все в сучках", ну т.п. Мол давай, возвращай деньги. На все мои возражения, что мол ты и заказывал сорт 0-2, а это и подразумевает сучкастую доску, иначе бы и цена была другая, я получал лишь мат и угрозы. Понимая, что грузила у меня малоопытная молодежь и за всем я
просто уследить был не в состоянии, я у Александра затребовал фото
отбракованной доски. Как только я получил эти фотографии, то стало ясно,
что это развод! Да, реально он отбраковал кучку доски, которая, признаю, является третьим сортом. Не спорю, попалась такая, но ее на фото, в общей сумме, было досок 50-80, т.е. меньше одного куба (В кубе прим 150 досок такой длины и размера)! Да отбракуй ты ее, составь акт, отошли мне и я все компенсирую. В чем вопрос? И как я сейчас, даже без рукописного акта, но подписанного тремя работниками (если дойдет до суда, то хоть есть у кого спросить) должен проверить -"моя это доска или не моя"? А если в эту кучу свалили всю некондицию, которая накопилась у них на базе, и пытаются мне ее втюхать?
  Не, я получил, в ответ, бандитский, беспредельный наезд. Происходило это так- На эту,
мою, молодежь (ведь именно она фигурировала в качестве поставщика), абсолютно неожиданно, свалилась делегация этих покупателей, сопровождаемая несколькими, "крутыми", ребятами, недавно освободившимся из мест заключения. При чем там они , в свое время, оказались за такие же "подвиги", но в далеких 90стых. И давай моих патцанов "грузить". Тут тебе и проценты, и расписки, ну и все такое же, в духе беспредела.
  Хорошо еще, что мои ребята сообразили позвонть мне, прежде чем что то подписывать. Я моментально примчался на эту "стрелку" попросил объяснить мне цель и причины "наезда" Мне и было сообщено, что меня заказал вот именно этот "покупатель", что я полный придурок не знающий, кто является кем, какие у них имена, и что они теперь мне установят сроки проценты. При этом ни одного акта, ни одной претензии, в письменном виде, мне ни кто и не думал предъявлять. Я предложил свой вариант-
  Вызываю, за свой счет, представителя Российской ТПП уж он, пусть на основании нашей переписки перед началом сделки, составит акт соответствия пиломатериала, что и будет являться отправной точкой этого спора. Это вызывало бурю эмоций, и отказ от такого исхода. Мол тебе сказали, что виноват, значит плати, и это не подлежит обсуждению.
  Ну я, слава богу, не зеленая молодежь. Один раз уже 90 пережил, знаю, что и как делать в таких случаях. Думаю, что что то придумаю.
Ну а Вам, господа, советую- Будьте бдительны и осторожны. Ни кому не верьте на
слово. Все договора переговоры- только письменно! Тогда, в случае конфликта, Вам будет хоть на что то опереться. Ведь сейчас очень много освобождается "братков", далеко не все из них решили зарабатывать честным трудом.
Некоторые так хотят вернуться в славные "лихие года"!

Комментарии

Оставить комментарий

Поделиться с друзьями

Share on Twitter